Factiva intègre Microsoft Virtual Earth

Factiva intègre Microsoft Virtual Earth à ses informations sur les sociétés afin de créer une solution de géolocalisation pour les
professionnels de la vente La visualisation graphique des territoires au travers d’un mashup*, permet d’accroître l’efficacité de la prospection et des ventes

Londres – le 26 octobre 2006 – Factiva®, filiale de Dow Jones et de Reuters Company, vientd’annoncer l’intégration des informations sur les sociétés issues de Factiva SalesWorks™ avec Microsoft® Virtual Earth™ – la solution cartographie de nouvelle génération de Microsoft – en vue de créer une solution de géolocalisation des sociétés. Factiva SalesWorks™ est une solution d’information conçue spécifiquement pour les commerciaux qui permet à ceux-ci d’accroître leur productivité grâce à une bibliothèque complète d’informations sur les sociétés, les secteurs d’activité et les dirigeants.
L’association de Factiva SalesWorks™ et de Microsoft® Virtual Earth™ va permettre à l’utilisateur de créer des listes de prospection en fonction de différents critères, tels que le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, le nombre de salariés ou les événements récents, et de reporter les prospects ainsi obtenus sur une carte. Les fonctions cartographiques standards (itinéraires, zoom) sont également incluses. Synonyme d’efficacité accrue, ce mashup* permet aux commerciaux de générer des listes de prospects et de clients géographiquement ciblées et ainsi de déceler de nouvelles opportunités commerciales. Le tout, en optimisant leur planning car elle permet de regrouper les visites aux clients en fonction de leur proximité géographique. De plus, les directions commerciales peuvent se servir de ce nouvel outil pour créer des territoires géographiques en
fonction des opportunités.
Alan Scott, directeur du marketing de Factiva, a déclaré : « Factiva s’attache à développer des solutions innovantes qui facilitent le travail des commerciaux. Plus largement, notre objectif est de transformer les conditions de la mise en concurrence des commerciaux en introduisant la visualisation de données pertinentes. Dans la mesure où les bénéfices d’une société dépendent
directement du travail accompli par ses commerciaux, ces derniers doivent privilégier l’efficacité et se concentrer sur la vente, et non sur la recherche d’informations. Nos outils sont là pour les y aider. »